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益玩游戏助手的创始人背景与经历：

黑框眼镜、T恤，再搭配办公桌上的简单茶具，益玩游戏总裁潘晓旭工作中的形象与对外形象充满了反差，与益玩1.5亿月流水的成绩更是显得“格格不入”。作为游戏行业务实低调的典型企业代表，很难想象其背后隐藏了多少汗水与欢笑，而这也正是手游那点事此行的目的，探寻益玩游戏发展背后的故事。

一、四年的磕磕绊绊，益玩游戏翻过了许多“大山”

1.2012年底创立益玩，潘晓旭更看重长线发展

2012年11月，潘晓旭正式创办益玩游戏。彼时的移动互联网行业还是一片蓝海，各个领域都像是未开垦的荒地，有想法、有行动的企业比较容易抢跑一步，益玩旗下的移动社交APP“遇见”便诞生于此。

从社交软件到移动游戏，看似毫无关联的两者，在益玩旗下开始交融、蔓延开来。基于早期对社交、用户的了解，以及看到移动游戏的红利，益玩以“流量”作为切入口尝试布局移动游戏行业，并在一开始就做好了长线经营的准备。“当时我看到更多的是，怎样把事情做得踏实稳重，把这事情沉淀下来。大成本投入的事情容易大起大落，对于我来说，我更愿意让事情一直处在精细的、滚动的、长线的状态中。”潘晓旭说到。

2.2013年走小众路线：毅然转战联运，放弃独代泡沫

2013年开始，手游市场中独代发行业务的异常火热，与产品研发分庭抗礼——要么做研发，要么做发行，但益玩却在这个节骨眼上选择了一条看起来小众的路线——进军手游联运。当时的手游产品只要品质不至于太粗糙，不论有无特色，发行公司都愿意签，渠道也都愿意推。“这就造成了发行公司非常多，很多人扎堆做手游发行，而且几乎每个发行手上都融了几千万以上的现金，捏着两三款抢购的产品，去造势、去要量、去赌。”

“我当时看到这种状况，我就知道这个模式、这条路必死，只有真正有实力、有持续资本导入、有持续造血能力的公司，它才有可能玩的长久。而依照当时的做法，到最后只能有少数几家发行公司能活下来，我认为，靠赌是成功不了的。”正是基于稳扎稳打的理念，益玩毅然选择从自己擅长的流量入手，做手游联运，将流量的精细化坚持到底。

当时所有人都在关注发行，不看好联运，潘晓旭也有过犹豫，特别是益玩联运路并非一帆风顺。潘晓旭也提到了他的担忧和想法：“我当时也很犹豫，要不要干脆去做独代发行，去跟别人硬拼。我们当时是有资金的，无非就是多花点钱的事情，但我最终还是Hold住了。最大的原因在于，我觉得那样做并不适合我们团队，我们始终还是想做长线发展，而且发行领域当时泡沫太大了。”

跟潘晓旭预测的一样，整个手游市场马太效应逐渐凸显，真正优秀的产品一年只有几款，品质优秀的20%产品占据了80%的市场份额，几家大发行也掌握了市场80%的用户流量。除此之外，独代金虚高、签产品草率的后果也开始浮现，大量曾经呼风唤雨的发行公司，均陷入了“赌局”的进退两难。

3.2014年深耕流量，益玩过得平淡却踏实

经历过2013年的波折，潘晓旭带领益玩在2014年沉淀下来，专注流量的获取和经营。在长期、精细的流量获取和用户运营中，益玩从实际需求出发，打造了业内首款“超级SDK”。潘晓旭分享到：“因为我们精于运营流量，我知道流量应该怎么去玩，所以我们最早做了‘超级SDK’。2014年的全年，我们就是实实在在地做运营，做流量的精细化管理。这件事情我非常坚持，不管任何人跟我谈，我都认为必须得做。”力量都是在平静下积累起来的，这一年的益玩看似沉默平淡，但却异常踏实，在流量获取上稳步扩张，终有所成。

4.2015年联运厚积薄发，下半年突飞猛进

外人看来，益玩是在“在夹缝中求生存”，这样的看法持续了两年。客观来说，联运平台对产品的控制力较低，但在用户服务和流量采买却有高效、成熟的运作模式，这正是益玩最擅长的。2015年手游寒冬来临，市场上流量的重要性突显，手游市场对联运平台的关注愈加强烈，合作伙伴惊讶地发现了益玩的稳健，同时益玩在市场上的话语权越来越响亮。

2015年，益玩先后在《梦幻西游》、《列王的纷争》等多款现象级手游上做出优异成绩，其中《列王的纷争》月流水更是突破3500万，大量优质核心用户已成为益玩的强势竞争力。

5.2016年高歌猛进，反向进军发行领域战果辉煌

益玩日前公布了2016年Q1的业绩，总流水3.8亿，其中独代发行产品线从无到有，占比突破20%。

2013年市场火爆，业内纷纷涉足发行时，益玩决然放弃独代发行；2016年产业寒冬，大量公司难以为继时，益玩发行线反而逆势爆发。一正一反之间，体现了潘晓旭独特战略思维和战略智慧。

“2013年我们不做发行，因为那时候是一场赌局，是一个没有根基支撑的资本游戏。我们是实打实做事业的，所以我们要远离。而现在恰恰相反，退潮了就能看到谁在裸泳，经过这几年的积累，我们掌握着精细的流量，掌握着核心的、优质的用户，有上下游大量的、优秀的合作伙伴，退潮了市场上也有了足够的空位，我们再进入，当作事业去精细化运作，必然能做出成绩”

截止到2016年3月，益玩游戏平台已拥有注册用户近8000万，日分发量破500万，庞大的用户群体成，加上过去三年在联运及流量上打下的良好基础，益玩已经建立起足够强大的用户平台，这是2016年益玩进军手游发行领域的实力所在。

二、益玩突飞猛进的背后：兵不在多，而在精

在摸爬滚打中，益玩茁壮成长，而成长路上的所有坎坷与低迷，益玩整个团队都坚定地撑了过来。每次益玩团队面对重大的调整和变化时，潘晓旭都是执着而痛苦的，但团队给了他足够的信任感和执行力。

潘晓旭说到：“如果在同一个阶层上，人与人之间的能力差别其实没有那么大，但有一点东西无比重要，就是价值观的统一。如果核心人员的能力都很强，但是各自有自己的利益导向，不愿意放弃和统一的话，那么在调整战略时，就变得束手束脚，直接影响成败。”

现在益玩游戏团队一共有200多人，在公司逐步壮大的过程中，潘晓旭坚持不做“空降兵式的布局”。在益玩团队内部，基层的员工逐渐成长起来，能力不断沉淀，策略导向及执行力在“代代相传”。而空降兵式的做法，企业忽然多出几个leader，多出几个团队，公司规模再大，公司凝聚力不强，价值观分散，战略调整就会显得非常吃力，策略落实过程也容易脱节，毕竟还是船小好调头。

三、关于未来，潘晓旭有话说

1.益玩游戏的未来：发行与联运两条腿“跑步”

2016年益玩将实现“发行”与“联运”两条腿快跑发力——联运保持稳步发展，将自身的流量优势发挥出来；发行领域则谋划着爆发，在成本、风险各方面都可以把控的情况下，尽可能地做资源的倾斜，扩张规模。

同时潘晓旭也提到：“海外的布局是益玩必然会做的项目，也是非常值得做的项目，但不是现在，不是今年。”

2.游戏厂商的未来：不以大小论CP，而以能力定高下

“去中间化”实际上是目前手游行业正在发生的事情，CP发行化、渠道发行化，发行作为中间环节在逐步被蚕食，渠道不再是纯渠道，CP也不再是纯CP，但潘晓旭认为这并不影响中小厂商的生存。不管是《我叫MT》、《刀塔传奇》还是《皇室战争》，任何时候成功突围的现象级作品都是基于创新而诞生的。大CP也有很长时间做不出产品的情况，因此CP能否做出成绩不在于团队的大小，而在于是否有能力、有积累、有足够的创新，创新的团队永远有戏。

记者手记

很多人说益玩游戏的成长史像是一个非RMB玩家的励志故事，但在笔者看来，这不单单是个鸡汤故事，更是普通移动游戏公司的“启示录”，不随波逐流、不玩泡沫游戏，不仅仅是看起来热闹，而是坚持初心，稳步积蓄力量，从积累到爆发只需要一个机会。

益玩游戏助手创始人简历：

‌益玩游戏助手的创始人是潘晓旭，他同时也是上海益玩网络科技有限公司（简称“益玩游戏”）的总裁兼CEO‌‌

潘晓旭在创立益玩游戏之前，于2011年创立了广州遇见网络科技有限公司，开发了主打陌生人交友的移动社交应用——遇见，并于同年上线苹果与安卓平台。现遇见App已拥有注册用户5000万，成为国内排名前三的移动社交应用‌

潘晓旭在2012年正式创办益玩游戏，进入移动游戏领域。益玩游戏从一开始就采取了长线发展的策略，通过流量切入移动游戏行业，并专注于联运和发行，避免了当时火爆的独代发行模式的泡沫风险‌

经过多年的发展，益玩游戏已成为国内专业的移动游戏运营平台，拥有超过8000万注册用户，并与1000余家移动游戏研发商和渠道商建立了紧密合作‌

目前，益玩游戏的主要业务包括面向全渠道的移动游戏联运、专服运营及发行服务，并已建立起多元化的开放平台合作模式‌

公司致力于打造国际化的手机游戏专业平台，坚持发行好游戏，精益运营，让游戏价值最大化‌

益玩游戏还与众多知名手机游戏开发商和发行运营商建立了紧密合作关系，共同为用户和行业创造价值‌

益玩游戏助手官网简介：

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益玩游戏助手怎么卸载：

设置-应用-应用管理，找到游戏助手点进去就能看到卸载选项 

益玩游戏助手平台礼包领取网站：

礼包中心-益玩手游平台官网-http://m.ewan.cn/gift/index.html?type=news

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